Маржинальный доход - это ключевой показатель эффективности бизнеса, отражающий разницу между выручкой и переменными затратами. Рассмотрим методику его расчета.
| Показатель | Формула |
| Маржинальный доход (МД) | Выручка - Переменные затраты |
| Коэффициент маржинального дохода | (МД / Выручка) × 100% |
- Суммируйте доходы от реализации продукции/услуг
- Исключите НДС и акцизы (если применяются)
- Учтите скидки и возвраты
- Сырье и материалы
- Зарплата производственного персонала
- Упаковка и логистика
- Комиссии платежных систем
| Пример | Сумма |
| Выручка | 500 000 руб. |
| Переменные затраты | 300 000 руб. |
| Маржинальный доход | 200 000 руб. |
| Коэффициент МД | 40% |
| Тип | Назначение | Формула |
| На единицу продукции | Анализ рентабельности товара | Цена - Переменные затраты на единицу |
| Общий | Оценка всей деятельности | Сумма по всем продуктам |
- Определение точки безубыточности
- Расчет запаса финансовой прочности
- Оценка эффективности ассортимента
- Сравнение продуктовых линеек
- Оценка каналов сбыта
- Планирование объемов производства
| Ошибка | Последствие | Как избежать |
| Неправильная классификация затрат | Искажение показателя | Четкое разделение на переменные/постоянные |
| Неучет всех переменных расходов | Завышение МД | Детальный анализ затрат |
| Смешение периодов | Некорректные выводы | Единый временной интервал |
- Регулярно обновляйте данные о затратах
- Автоматизируйте расчеты в учетных системах
- Проводите сравнительный анализ по периодам
- Используйте маржинальный анализ для ценообразования
Правильный расчет маржинального дохода позволяет принимать обоснованные управленческие решения и повышать эффективность бизнеса. Регулярный анализ этого показателя должен стать частью финансового менеджмента компании.
